Reconhecida por sua presença sólida e abrangente em praticamente todos os estados brasileiros, a Cooperativa Vinícola Aurora é a mais premiada do Brasil, com medalhas conquistadas em concursos brasileiros e internacionais chancelados pela Organização Internacional da Vinha e do Vinho (OIV).
Os números impressionam. Um exemplo é que a Vinícola Aurora teve um faturamento de R$ 841 milhões em 2024, o que representa 7% a mais do que no ano anterior, totalizando 66,7 milhões de litros comercializados em 2024
O alcance nacional dos mais de 220 produtos é resultado de uma longa trajetória de planejamento logístico, comercial e tecnológico, que garante a distribuição consistente e a qualidade dos seus produtos em todas as regiões do país.
Neste texto, vamos entender como a Aurora mantém sua capilaridade em um país de dimensões continentais como o Brasil, atendendo a demanda e reforçando sua liderança no mercado de bebidas.
Capilaridade de distribuição e a garantia de qualidade Aurora
Silvio Santos Martins, Gerente Nacional de Vendas da Vinícola Aurora, destaca que a cooperativa construiu ao longo de décadas uma estrutura logística integrada e altamente estratégica. “Contamos com parcerias sólidas com distribuidores estratégicos e uma rede de representantes presentes em todo o território nacional.”
Com diversas certificações de qualidade, a Aurora investe em tecnologia de rastreabilidade desde o produtor até o produto final, o que garante que os vinhos, espumantes, suco de uva e maçã, além do Keep Cooler e dos desalcoolizados saiam com uma qualidade excelente da vinícola.
Essa combinação entre planejamento, presença comercial e inovação logística possibilita presença consistente nos principais mercados, inclusive no Norte e Nordeste, onde a Aurora ainda amplia sua atuação.
Preparação para picos sazonais
Sobre a alta demanda no final de ano, Silvio explica que “esta época representa nosso principal pico de consumo, com destaque para os espumantes, especialmente os Moscateis, além das bebidas sem álcool que tem sido uma opção para ninguém ficar de fora do brinde das confraternizações e também no dia a dia”.
Para esse período, a Aurora realiza um planejamento antecipado de produção, estoque e expedição, com meses de antecedência. “A capacidade de engarrafamento é ampliada nesse período, e trabalhamos com janelas logísticas diferenciadas para garantir abastecimento contínuo aos pontos de venda”, diz Silvio.
Ele completa afirmando que a comunicação com os parceiros comerciais é intensificada e utilizam previsões de demanda baseadas em dados históricos e tendências de mercado, permitindo operações de alta performance mesmo em momentos de pico.
Estratégias adaptadas para distribuir em um país continental
O gerente esclarece que o Brasil exige soluções logísticas sob medida. “Para o Norte e Nordeste, priorizamos transporte multimodal e parcerias com operadores especializados em longas distâncias, garantindo agilidade e segurança.”
Já nas regiões Sudeste e Sul, Silvio explica que há diversas empresas de logística para atender as demandas em vários tipos de frete. Ele destaca ainda o uso do formato de frete FOB, no qual o comprador é responsável pelo frete, e diz que essa tem sido uma opção eficiente e eficaz para atender diversas regiões.
Equipe comercial: suporte e presença regional
Sobre o relacionamento comercial, Silvio informa que a equipe é formada por profissionais especializados em mercado de bebidas, distribuídos estrategicamente em todas as regiões. “Temos cinco regionais (Porto Alegre, São Paulo, Rio de Janeiro, Distrito Federal e Paraíba) com escritórios comerciais, equipes comerciais completas (gerentes, supervisores, representantes).”
Eles atuam como vendedores e também como consultores de negócio, apoiando o ponto de venda com treinamento, ações promocionais e suporte de trade marketing. Essa proximidade, segundo ele, garante presença nos canais, fortalecimento da marca e fidelização do consumidor.
Expansão, posicionamento e inovação para o futuro
Silvio ressalta que estar presente nas celebrações de milhões de brasileiros consolida a Aurora como uma marca emocionalmente conectada ao consumidor. “Isso reforça nosso posicionamento como líder em suco de uva integral, Cooler, vinhos finos e espumantes nacional”, diz.
Para o futuro, o plano é ampliar a presença com expansão de portfólio, abertura de novos canais de distribuição, fortalecimento do e-commerce e entrada em mercados estratégicos internacionais.
Sobre os investimentos para acompanhar o crescimento, o gerente afirma que o crescimento da Aurora está sustentado por investimentos contínuos em infraestrutura interna, com parcerias logísticas estratégicas e inovação. “Atuamos com planejamento estratégico baseado em inteligência de mercado e geográfica, com análise de demandas regionalizadas”.
Ele acrescenta que estão ampliando a capacidade de armazenagem e estudando a abertura de novos centros de distribuição fora do Rio Grande do Sul, o que permitirá reduzir tempos de entrega e responder rapidamente ao crescimento de consumo em diferentes regiões.
Aurora em todo o Brasil: compromisso com qualidade e inovação
A presença nacional da Vinícola Aurora é resultado de uma estrutura logística robusta, uma equipe comercial dedicada e investimentos contínuos em tecnologia.
Tudo isso garante que os produtos cheguem com alta qualidade a todas as regiões do país e permite o crescimento sustentável da marca no mercado brasileiro e internacional.
Quer estabelecer uma parceria sólida com uma empresa que tem capilaridade e qualidade reconhecidas nacionalmente? Entre em contato com a Vinícola Aurora e fortaleça seu negócio com a líder em vinhos, espumantes e sucos.
